在产品展示中，很多人总是试图向客户证明自己是对的。事实上，对于展示人员来说，“正确”并不能为自己赢得客户，把陈述对象当成竞争对手的做法是错误的

(资料图片)

工具/原料

• 展板
• 展示

方法/步骤

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   把陈述对象当成竞争对手

   向客户展示 ，作为销售人员，向客户进行展示，目的就是获得订单，舍弃这一目的，一切展示都将失去意义，并不能为自己赢得客户，把陈述对象当成竞争对手的做法是错误的。但实际上，向领导汇报和展示的核心目的是告诉领导自己所做的工作对领导有哪些帮助。只有明确这一核心目的，接下来的工作才会有价值；反之，即使展示的内容再丰富，也无法达到预期效果。

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   拓宽思路，采用最有效的展示方法

   产品展示不单是技巧层面的问题，还要基于让自己的工作更有效的思路，采用各种有效的形式进行展示，如PPT、Excel、视频等。

   具体而言，就是要根据展示目的和展示对象等，调动各种展示形式去实现最终的目标。比如，展示时，可以用数字形式向对数字敏感的客户展示所在行业产品销售状况、行业发展趋势、产品设计研发情况及预期收益，也可以将展示的方向调整到产品的功能性、品牌概念、与竞品的差异点等，还可以向对数字不敏感的客户讲具象化的案例、故事等。

   在展示中，采用一些与竞品截然不同的展示方法，为客户留下最深的印象，也是有效的策略。展示时，一定要了解客户的真正需求，在展示过程中挖掘出产品对客户的价值，为自己的展示脱颖而出增加砝码

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   将陈述本身当做终极目的

   在产品展示中，当展示者的演讲口才过于出众、展示形式过于炫目时，反而会影响到展示的目的，这是由于匹配出现了问题。比如，在正式展示场合，一些展示者的口才很好或PPT非常精美，以至听众都赞叹他的口才或PPT，而忽略了展示内容本身，这种形式大于内容的陈述，只能以失败收场。

   所以，陈述的成功取决于效果，而非技巧的完美，能否实现目标才是衡量展示和陈述工作成功与否的标准

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   没有明确的主题

   无论是销售还是日常工作中，每一次的展示都是在为自己争取机会，只要让对方多看你一眼，你就能向前多走一步。

   因此，在产品展示中，一方面要明确展示的最终目的，不要把陈述对象当做竞争对手，证明对方是错的；另一方面要采取灵活的展示方式，给对方留下不一样的印象，为自己增加获胜的机会

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   与众不同的产品展示

   具体而言，就是要根据展示目的和展示对象等，调动各种展示形式去实现最终的目标。比如，展示时，可以用数字形式向对数字敏感的客户展示所在行业产品销售状况、行业发展趋势、产品设计研发情况及预期收益，也可以将展示的方向调整到产品的功能性、品牌概念、与竞品的差异点等，还可以向对数字不敏感的客户讲具象化的案例、故事等 活的展示方式，给对方留下不一样的印象，为自己增加获胜的机会。

   END

注意事项

• 转变思维方式
• 达到展示的目的